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[shaarmin]

您是否成功获得了电子商务流量，但销售额却没有起飞 ？然而，有很多方法可以增加您的平均购物篮数量。因此，我建议我们向您介绍其中的两个，您可能已经听说过：交叉销售和追加销售。这些策略并不新鲜，因为它们也用于实体企业。 事实上，它们是互补的，可以同时使用。让我解释一下它们的工作原理、优点以及设置它们时应避免的错误！ 交叉销售、追加销售，是什么？ 一方面，交叉销售，也称为交叉销售、交叉销售、附加销售或补充销售，是一种鼓励客户将产品添加到购物篮的方法。 另一方面，这不仅仅涉及任何商品。这些产品尽可能补充购物篮中已有或即将出现的产品。事实上，交叉销售对应的是超市的“收银台前”，有我们所说的“小口袋糖果”、电池、打火机、电视节目等。 另一方面，向上销售是一种“升级”，包括为您的客户提供同一产品的高级版本。

在这里，它不是添加剂销售，而是替代销售，它比初始产品产生更多的营业额，因为它涉及更昂贵的产品或具有更高的利润。 但是，不存在“坑害”消费者的问题！事实上，追加销售中提供的产品对客户来说也更有趣，你必须强调这一点。例如，花 20 欧元购买 4 双袜 尼泊尔移动数据 子最终比花 6 欧元购买一双袜子更经济。 最终，追加销售和交叉销售有一个共同的目标：增加在线商店的平均购物篮价值。不同的是到达那里的方法。 追加销售和交叉销售的优势 作为一名电子零售商，您可能已经花时间实施SEO 策略，现在该策略可以让您的在线商店获得合格的流量。由于这些潜在客户已经到达您的网站，您希望他们的访问尽可能有利可图。此外，您可能面临电子零售商的一个常见问题：您希望减少运输成本对购物车的影响。 我有个好消息：通过追加销售和交叉销售，您可以实现这两个目标。



确实，流量获取工作已经在上游完成，互联网用户已经倾向于购买符合自己需求的产品。这样，您就可以更轻松地让他们购买额外的产品。此外，由于这两种方法都允许您增加篮子数量，因此从数学角度来看，运输成本的影响将不那么重要。事实上，订单总额越高，运输成本所占的比例就越低。 您的客户可能更愿意支付 5 欧元的运费来接收 50 欧元的订单，而不是接收 20 欧元的订单。 交叉销售增加了购物篮中的产品数量 如果您想在在线商店上进行交叉销售，您必须选择正确的产品并在正确的时间提供，但始终以微妙的方式进行。交叉销售 会刺激冲动性购买，这必须不假思索地进行。为此，互补产品必须满足几个条件： 不要太贵。 对篮子总量的影响一定是有限的。或者，您可以为购买任何附加产品（例如以“包”的形式）提供初始产品折扣。 要有魅力。 客户来到你的网站并不是为了互补产品，因为他本来就没有这种需求。
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